Porsche 964. Charleroi
SÁBADO
Importacion porsche Belgica
La primera opción me encanta a pesar de que no me gusta mucho que el vendedor sea un semi-profesional (coche a su nombre pero también negocio particular de automóvil). Me enseña el coche y lo probamos a fondo (casi una hora). Me enamoro completamente del coche (pero no me podía dejar llevar por la ilusión). Había leído en la guía que no nos tienen mucha estima como negociadores, sino que más bien como “tramposos”. Si quería un descuento en el precio nada de cosas al “estilo Spanish” como ofertas irrisorias o actitudes de perdonar la vida por comprárselo. Había que parecer un profesional serio. El descuento que aceptarían sería aproximadamente de un 10% o 15% del precio y para ello tenía que estar muy bien argumentado (si el coche parecía perfecto, a ver como argumentaba yo algo). No se habla de dinero hasta que se haya visto completamente el coche… vaya… que me tenía que atener a las normas de negociación de allí ¡QUE SON DISTINTAS A LAS NUESTRAS!
Mi Merenguito hacía de mera traductora, pero había que dar matices difíciles de explicar (ella no había leído la guía). Aun me acuerdo cuando la dije: “dile que en su precio me lo quedaría sin ningún problema, pero que debido a que el coche no llevaba aire acondicionado y en España es vital, y que este coche allí se vendía de serie con el, le daba XXXXX €” ¡Ah! y no te preocupes que se va a enfadar un poco… es normal y tiene que ser así.
Y efectivamente se “enfadó como estaba previsto” y nos pusimos a discutir sanamente (no de precio ojo). Que si un descapotable no necesita aire acondicionado, que si lo quería para mi o para revenderlo (por lo del valor), que si soy alérgico en primavera necesito llevarlo cerrado con el aire y necesito gastarme el dinero en ponerlo, que si estaba en estado todo original con facturas, que si es verdad pero… … …
Importacion porsche Belgica
Mira voy a mirar otras opciones por aquí (le enseño hojas de segundos reservas y algunos más baratos), una vez que las vea decido y le llamo. Pero yo le daría sobre XXXXX€+un poquito (señal de buena voluntad tras la discusión). Le dije que a pesar de que era mi primera opción, me había disgustado un poco tal aspecto y tal otro. Lo que argumenté, pero ya le había dado la razón subiendo un poco mi oferta. (aún lejos del precio adecuado de cierre de operación). El vendedor comprendió que la balanza tendía a equilibrarse. El sabe que yo estoy allí para un coche y si me voy sin él “he fracasado”, pero ha visto que voy bien preparado con más opciones reales e informado, por lo que me va a tomar en serio y estará dispuesto a ceder un poquito…
¡UF! Salió bien, acordé en llamarle al día siguiente en cuanto hubiera visto otras segundas opciones que me situaran en la realidad de allí. No creáis que el me salió con cosas de tengo otro comprador esperando y cosas así (allí no se suele cerrar en la primera visita si quieres rebajar un poco el precio) al ver la buena voluntad de subir un poco mi precio, el ya sabía que el coche me interesaba de verdad y que todo andaba en unos cuantos miles, pero pocos…
Luego fui a visitar la tercera opción y no me llegó a convencer. Un buen precio sí, pero no tenía pintura original delante por lo que parecía haber tenido un pequeño golpe. Luego me dejo una manguera como le pedí y al hacer como si llovía entraba un “pelín” de agua, por lo que habría que cambiar gomas y ajustar capota. Como el precio era bajo de principio no se mostró propenso a negociar mucho, y yo no quería líos de taller y demás, o mojarme en lo que venía de Bélgica (descartado).
Importacion porsche Belgica
El Domingo quedé con la segunda opción, un 3.2 de los últimos bien de precio. ¡Sorpresa el coche era originalmente Español!, y el vendedor hablaba Español perfectamente por lo que nos entendimos muy bien. Era un belga que había estado un montón de años en España y adquirió el coche aquí. Luego se lo llevó a Bélgica y también tenía facturas de todo lo que le había hecho. Me pareció muy buena elección también, ya podía elegir entre dos (¡perfecto!)… por cierto… que maravilla la prueba del 3.2 sin dirección asistida.
Le dije que decidía una cosa u otra en un par de horas. Este si tenía compradores realmente y es que tanto el coche como el precio eran muy, muy buenos, ¡me lo guardó realmente y aún esperó un par de horas! Al día siguiente quitó el anuncio y además se nota cuando alguien es honrado de verdad.
No hizo falta ver más… 2 de 3 primeros me valían, así que a intentar cerrar con la primera opción. Quedé con el vendedor 1 de nuevo (balanza ya más a mi favor… no me iba de vacío) Después de haber visto más y como te dije que es mi primera opción te doy por el (subí la oferta un poco más, ya a la banda de cierre pero en la parte más favorable para el comprador). El intentó apretar un poco más pero ya me mostré inflexible (me quedaba con el otro sino que el precio era cerrado pero muy bueno). Con un poco de reticencia y después de bastante tiempo, accedió haciendo un gesto de llorar por desprenderse de el (espero no tenerlo que hacer yo nunca) y con una mirada amable nos dimos la mano como diciéndonos; buena operación para haber sido en español, francés y mi chapurringlish.
Luego entramos en su casa para rellenar el contrato de compraventa BILINGÜE Francés-Español que ya lo llevaba preparado de casa (de impexauto y ahora en Europasobreruedas.com). Firmamos dos, uno con el precio y otro sin el por si acaso me valía a mi para España.
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